Inbound marketing is gebaseerd op het principe: wordt gevonden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten, als advertenties, direct mailing, cold calling en cold canvassing.
Een inbound marketingstrategie kan bestaan uit de volgende stappen:
- het creëren van relevante content voor de beoogde groep
- het optimaliseren van de vindbaarheid van deze content
- het online promoten van deze content, bijvoorbeeld met sociale media marketing, bloggen en pay-per-click-campagnes
- het converteren van website-bezoekers naar klant met behulp van geautomatiseerde e-mailcampagnes
- het doorlopend meten en analyseren van het gehele proces
